王若斯访谈
王若斯，在营销、科技和游戏领域拥有超过 10 年的经验，长期专注于对接海外公司落地中国，从投融资、产品开发、经营模式等多方面帮助外国企业在中国实现业绩增长。由于看好游戏领域的巨大增长前景，若斯于 2020 年正式加入 Voodoo 并担任其中国区负责人至今。
Voodoo 发行过一系列全球爆款游戏，据第三方数据显示，Voodoo 连续 3 年保持发行商下载榜冠军，如此亮眼的成绩，您认为 Voodoo 做对了哪些事？
与众多寄希望于开发下一个爆款的游戏公司不同，Voodoo 的“创意可复制”模式可谓是名副其实的“爆款制造机”。
凭借全球排名第一的发行商优势，Voodoo 吸引众多游戏开发者首选我们进行合作，每个月有千余款的游戏提交至 Voodoo 后台，Voodoo 也相应为这些游戏提供全面的服务和支持，帮助开发者进行优化、测试、迭代后筛选出其中的 3-5 款上市发行。基于大量数据分析形成的系统化筛选，使爆款出现的可能性大大提高。这种模式已经成为 Voodoo 凭借自身规模效应所打造的行业壁垒。
在累积成功经验之后，Voodoo 未来是否有想探索的新赛道？在赛道选择上，您对行业同仁有什么建议呢？
Voodoo 于去年底宣布将投资 2 亿美元用以扶持 NFT 游戏工作室，以便在瞬息万变的移动游戏行业中继续领航。
诚然，目前行业内外对 NFT 游戏的前景仍有颇多冷眼观望和质疑之声，这在任何新生事物的初始阶段都不可避免。但我们相信 NFT 游戏作为一种有能力颠覆行业的科技创新，同时，其“Play-to-Earn”（边玩边赚）的属性符合 Voodoo “Entertain the world™” 的愿景。
玩家已经习惯于购买数字资产，NFT 游戏将使玩家真正拥有他们的数字资产，在玩家之间创造更深层次的互动——收集、交易、销售游戏中的数字货币和游戏资产。NFT 游戏中“Earn 赚钱”和传统游戏中“Win 赢”的爽感一致，两项结合，大大增加了游戏的乐趣和参与度，是具备无限增长潜力的新赛道。
最后，我们呼吁行业伙伴们也加入进来，共同开创游戏行业新格局。
在游戏创意挖掘及玩法迭代方面，您能分享一下开发者应该如何做好游戏创新吗？
任何开发者都会面临创意瓶颈和枯竭的时刻，我的建议是：
首先，不要一味模仿爆款。每次一旦有爆款出现，市场上必定涌现出大量同样题材的仿制游戏。但从数据上来看，仿制越多，数据越差，很难复制爆款的成功。
其次，寻找灵感，不断创新。那么如何持续创新？关键在于把眼光放大到其他赛道的内容，在这里提供几个寻找灵感的渠道：
- 从成功的重度游戏中找灵感：比如由 Stone Axe Studio 的独立开发者 Billy 带来的大热游戏《街头耳光侠》(Slap & Run)，是一款以恶作剧为主题和掌掴机制的跑酷游戏。其想法来自于开发者小时候玩《侠盗猎车手：罪恶都市》(Grand Theft Auto: Vice City) 时惹恼别人并被其他人追逐的刺激体验，以及社交网站上大受欢迎的恶作剧视频。
- 从生活中找灵感：比如《最强快递员》(Deliver It 3D)，是一款扮演快递员避开各种障碍物成功送货的游戏，让玩家想象自己变身成快递员时如何面对状况百出的工作日常。
- 从社交媒体热门内容中寻找灵感：比如 Tummy Games 推出的爆款游戏《这也能切》(Slice it all!)，是一款控制小刀切割沿途各种材料的跑酷游戏，灵感源于开发团队在 Youtube 上观看切割铁器视频所产生的 ASMR（自发性知觉经络反应）所带来的强烈舒适和满足感。
再次，不断调优。在获得灵感后，明确游戏机制，简化它，并不断调优打磨。
最后，在设计过程中，强调满足感和挫败感。以上几个案例，都是把众多玩家在现实生活中难以重复实现的强烈感受扩大化，变成了在虚拟世界中获得的超级满足的宣泄体验，从而大获成功。
由于国内版号限制，越来越多开发者选择出海，您觉得在探索商业模式上，需要注意的核心点是什么？
出海并没有大家想象中那么困难，国外的商业模式更加简单直接。海外发行中，了解本地文化成本很高，这其中既有文化背景的不同，也有语言系统的差异，因此赛道和发行合作伙伴的选择非常重要。
赛道方面，建议大家首选超休闲赛道。以美榜为例，前 20 的游戏长期以来都有一半以上是超休闲类，玩家规模十分庞大。
发行合作伙伴方面，Voodoo 一直是众多工作室的首选。Voodoo 的各类产品在全球范围内已达到 60 亿次下载量的里程碑，这其中包括超休闲游戏、混合休闲游戏、休闲游戏和各种应用程序。过去几年中，在我们的帮助下，多个合作工作室发布的数款游戏在全球范围内都达到了最高的下载量。比如由 h8games 开发的 Helix Jump 的下载量突破了 8 亿次大关，而由 Voodoo 内部的蒙彼利埃工作室开发的 Paper.io 2 和由 Cassette 开发的 Aquapark.io 各自的下载量均超过 2.7 亿次。
您认为，移动行业从业者未来应该把目光投向哪些方面？游戏出海行业还有哪些潜力可挖？
国内游戏行业出海依然有很大的潜力，我们持续看到优秀的中国团队在海外发行大获成功，仍有大量创意未被挖掘。在国外主流的游戏平台中，创意会得到较好的尊重和保护，如果有过硬的创意，国内的开发者应该保持信心，大胆出海。
开发者只需要专注于创意内容本身，水土不服、文化差异、平台差异等情况不用担心，找到专业的合作方去做专业的事。
请回答上一位移动先锋 金玄炫@掌趣科技 对您的提问：
您认为未来两年移动营销面临的最大挑战是什么？
在数据隐私政策调整，行业竞争加剧等背景下，未来两年，应用的获客成本将进一步增加，买量越来越贵。这对行业来说，即是挑战也是机遇，促使开发者更加专注于创意挖掘和玩法迭代，为市场上带来更多更好的游戏。
请您向下一位移动先锋提一个问题 : )
如何巧妙利用社交媒体进一步优化移动营销？
Voodoo
