金玄炫，曾先后就职于移动营销代理公司和谷歌中国，带领团队帮助多家 KA 客户成功打造多款明星级出海产品，在工具、电商、游戏出海营销方面均有丰富的成功经验。目前就职于掌趣科技，担任投放总监。

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现阶段手游预注册已经蔚然成风，尤其是竞争激烈的日韩地区，做预注册是每个游戏上线运营的必备技法。做预注册的好处多多，比如可以提高初期的下载量、增加上榜的几率、降低获量成本、提前吸引优质用户等等。这些优点正吸引越来越多的厂商加入了这场营销“前哨战”。

“预注册”形式的优缺点

目前市面上的预注册主要分为三种形式，分别是：

1）引导用户到商店（Google Play 或 App Store）进行预约；

2）引导用户进入预注册页面来更多地展示游戏相关介绍并吸引用户留下邮箱和电话；

3）在专门的预注册媒体了解相关信息并完成预约。

形式并无优劣之分，但这三种预注册形式有都有着各自的优缺点：

• 商店预注册：

App Store：引导用户到 App Store 的话，建议是量级做得越多越好，因为是游戏上线后会自动安装，因此游戏上线后的安装转化率基本在 80% 以上，能有效的帮助我们在预下载及上线首日获取较多用户。                                                                                             

Google Play：引导用户到 Google Play 后，游戏不是在上线后自动安装到用户手机里，因此会有一定折损率。但现在可以直接使用 Google ACP 广告直接进行投放，能直接看到预约转化率和单价，是比较好的控制成本的投放方式。

• 预注册页面：                                                                                                                                                                                                                   

引导用户进入到预注册页面后，虽然会遇到转化率较低的问题，但却可以弥补直引到商店用户预约量不增长问题。此外，由于我们会设置 pixel，所以可以获取用户的转化数据，更好的优化预约成本；更重要的是，我们还可以收集用户的电话及邮箱，方便后续给用户进行信息推送和积累种子用户。

• 预注册媒体：                                                                                                                                                                                                                   

不同区域有专门的预约平台，一般是固定单价，需要提前与平台了解转化率，再按照实际可接受的单价进行一定量的预约即可。

预注册虽好，但也要注意“避雷”

预注册虽然好处很多，但是我们也要注意在做预注册的时候有几大“雷区”需要各位同学小心。下面我们顺着上面提到的几种主要预注册形式分别谈谈他们的“雷区”是什么，同时告诉你怎么避雷。

• App Store：

在 App Store 进行多渠道投放以后，因无法区分各个渠道的预约转化率而进行的“盲投”会造成渠道效果鱼龙混杂的局面。

因此，建议可以拉长预约期，给每个渠道充足的测试时间。在素材和广告的调整层面，为了避免“盲投”，可以在对渠道转化率有预判后，通过 CTR 和 CPC 进行实时优化，还可以为后续的正式上线做准备。

此外还应重视 Lead Ads 投放，一旦商店的预约量级无法继续增长，可以通过 Lead Ads 广告引导用户在提交信息后，进行第二次跳转到商店进行预约，同时还可以收集邮箱和电话信息来做上线后的推送。理想状态下，通过对 Lead Ads 引导用户进行二次跳转，在收集用户信息的基础上，也可以助推商店预约量级的增加。

• Google Play

Google Play 可做预约的周期较长，我认为选择1个月左右的时间最佳，避免预约时间太长而影响安装转化率。

不同地区、不同时期、不同产品类型的转化率都有一定的差异，可以提前与媒体、同行进行交流，为准确预估做好基础。一般情况下，预约开始后第一周和游戏上线前一周的安装转化率更高。前者因为核心用户对游戏会比较期待，后者因为此时玩家基本已经获得了真实的上线时间，所以也会比较积极的进行预约。如果要进行品牌营销的话，也可以结合品牌营销的时间来提升转化率。

此外，相较于IOS，安卓整体的转化率偏低，ACP（ UAC for preregister）广告的转化率可能更低，因此要根据预估转化率来预估可承受的预注册转化率和激活成本，避免最终的激活成本超出可承受的范围。

而对于 ACP 广告而言，同 UAC 广告一样也需要学习周期，那对应预约初期转化率也比较高的产品，前期完全可以用最低的价格先获取用户，然后随着推广量级不断增多，竞争环境加重再逐步提价。上线前一周最好尽可能的获量，因为此阶段通常转化率会比较高。

• 预注册页面：

预注册页面通常转化率较低，所以在 Google Play 和 iOS 有量的情况下，可以减少这个部分的配比。同时，预注册页面可选择的投放渠道会比较多，一定要做好 pixel 的配置。

以上是我根据自己的经历总结出的一些和“预注册”相关的小经验，希望大家能够在投放的过程中规避这些“雷区”，针对自己游戏的情况具体分析，最终达到事半功倍的效果，收入增长节节高。

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